Kako od šefa zatražiti veću plaću?

Mnogi zaposlenici ne usude se od svog šefa zatražiti veću plaću jer se boje da će biti odbijeni. Velik broj ljudi na kraju se pomiri sa plaćom koju imaju, i iz straha se odriču novca koji zapravo zaslužuju.
“Ljudi često misle da nije pravi trenutak, odnosno da će ih poslodavac gledati drukčijim očima ako povišicu zatraže prerano ili da će ih smatrati previše pohlepnim”, ističe Adam Ochstein, osnivač i direktor StratEx Partnersa, tvrtke iz Chicaga specijalizirane za ljudske resurse.

Evo nekoliko savjeta za traženje povišice koje je popisao Business Insider:

1. Ne očekujte ju
Ochstein navodi da je najveća pogreška koju zaposlenici rade što pretpostavljaju da zaslužuju povišicu (samo) zato što su u tvrtki proveli određeni period. “Morate imati izgrađene jasne i razumne argumente zašto zaslužujete veća primanja”.

2. Dobro se pripremite za razgovor o povišici
Prije nego što uopće inicira sastanak sa šefom na tu temu, zaposlenik se mora dobro pripremiti za taj sastanak: ‘oboružati’ se brojkama ili statistikama kako je njihov rad direktno utjecao na povećanje prihoda ili na smanjenje troškova tvrtke. Pogotovo bi trebali usporediti opis svog posla i zadataka koji su postavljeni pred njih, a potom objasniti na koje su ih sve načine premašili. Ključno je pokazati šefu usporedbu između onog što se od vas regularno očekuje i onog što doista radite – ako postoji značajna razlika između tih dviju stvari, na vama je da to zorno prikažete svom nadređenom.

3. Objasnite kako pridonosite tvrtki u nefinancijskom smislu
Ako ste zaposleni na radnom mjestu koje nije direktno povezano s egzaktnim financijskim rezultatima, objasnite šefu na koji ste način pridonijeli kompanijskoj kulturi: postoje li procesi ili rješenja koja ste implementirali u tvrtkino poslovanje? U osnovi, morate se dobro pripremiti za odgovor na vjerojatno pitanje vašeg šefa: “Osim što ste ovdje već x godina, zašto zaslužujete više nego što vas sad plaćamo?”.

4. Proučite tržište
Ako ste sigurni da imate jake argumente u prilog traženja povišice, trebali biste biti realni i u iznosu koji ćete zatražiti. To znači da trebate proučiti kako se kreću plaće u vašem sektoru, usporediti iznose koji se za vaše radno mjesto plaćaju u drugim tvrtkama ali i opću politiku plaća u vašoj tvrtki. Danas je takve podatke lako naći i na internetu, pogotovo na internetskim stranicama vezanim uz zapošljavanje.

5. Ne razgovarajte s kolegama o plaći
Zaposlenici ne bi trebali nikad zapitkivati svoje kolege kolike imaju plaće, koliku su povišicu dobili i koliko često ju dobivaju. Iznos plaće je povjerljivi uzajamni sporazum između vašeg poslodavca i vas, i ne tiče se nikog drugog. Taj stav morate imati prema svojoj kao i prema tuđim plaćama.

6. Odaberite pravi trenutak
Nikad nemojte tražiti povišicu odmah nakon nekog svog izuzetno dobrog (ili lošeg) poslovnog uspjeha (odnosno neuspjeha). Ako zatražite povišicu odmah po dobro obavljenom poslu, vaš šef bi mogao stvoriti zaključak da ste motivirani isključivo financijskim probitkom, a ne da ste zapravo vrlo marljiv zaposlenik. Zato je najbolje pričekati mjesec ili dva nakon nekog posebno dobrog postignuća, odnosno dok je šefu to još uvijek svježe sjećanje.

7. Proučite može li si tvrtka priuštiti da vas plaća više baš sada
Nema smisla tražiti povišicu u trenutku kad tvrtka nije u dobroj financijskoj situaciji, premda ste možda baš sad postigli neki jako dobar rezultat. S druge strane, kad primjetite da tvrtki raste poslovanje ili da se zapošljavaju novi djelatnici, to je dobar trenutak za traženje povišice. Na sastanku sa šefom važno je da naglasite svoju spremnost da obavljate još više posla, preuzmete veću odgovornost ili da preuzmete dio posla koji bi trebali obavljati novozaposleni djelatnici.

8. Neka to ne bude razgovor o vama
Izbjegavajte da se razgovor o povišici pretvori u razgovor o vama. Trebali biste dovesti u vezu vaše osobne rezultate s ciljevima odjela odnosno cijele tvrtke, te ukazati kako ste direktno utjecali na rezultate odnosno uspjeh tvrtke.

9. Budite spremni čuti “Ne”
Ako je sastanak sa šefom završio neželjenim odgovorom, nemojte biti negativni i odmah zauzeti neprijateljski stav. Umjesto toga, mudro je direktno pitati šefa što biste trebali učiniti u sljedećih tri, šest ili devet mjeseci kako biste, po njegovom mišljenju, zavrijedili dobiti povišicu.