Svi su vjerojatno u poslovnom okružju naišli na lažljive ljude. Nisu vam baš rekli istinu. Štoviše, besramno su vam lagali – o tome može li njihova tvrtka isporučiti naručeno, o tome plaćaju li na vrijeme, o svojim kvalifikacijama… Vrijednost iskrenosti za njih je bila ravna nuli. Možda su i tim pristupom uspjeli od vas na brzinu izvući neki novac. I činilo vam se da je laganje možda put do uspjeha. Ali nije. Vrijednost iskrenosti je puno veća od vrijednosti laži. Evo pet razloga zašto je to tako:
1. Iskrenost je dobra i za zaboravne
Upsješni lašci moraju jako dobro pratiti što su kome slagali. Moraju se sjećati svojih laži, kako bi im priča ostala konzistentna pred svim svjedocima, i kako ih netko ne bi provalio na sitnici. Dovoljno je pogriješiti na jednom detalju – iznosu, mjestu sastanka koji se nije dogodio – da bi se u sugovorniku probudile sumnje. Iskreni ljudi nemaju tih problema. Oni jednostavno kažu ono za što se sjećaju da se zaista dogodilo i bez brige idu dalje.
2. Iskreni ljudi mirno spavaju
Ako možete lagati svima oko sebe, pogotovo svojim poslovnim partnerima i klijentima, a nakon toga mirno spavati posve neopterećeni, čestitamo. Spadate u veoma rijedak klub – vi ste psihopat. To znači da nemate savjesti, možete bezočno lagati i krasti bez osjećaja krivnje. Ujedno ste i mrtvi iznutra. Naša sućut.
Svi ostali, pa čak i sociopati, osjetit će krivnju zbog loših stvari koje su učinili i ta krivnja će ih proganjati. To je jednostavno neumitnost ljudske psihologije.
3. Ako ste iskreni, ne znači da morate odmah sve iskrcati
Dobro je biti iskren u poslovnim odnosima, ali to ne znači da ćete svaku svoju slabost odmah iskrcati poslovnim partnerima. Nećete lagati da ste do sada možda radili samo na jednom sličnom projektu, ako vas izravno pitaju. Ali ako je vaš najbolji čovjek za to područje otišao prije mjesec dana i sada tek uvježbavate novi kadar, ne morate to otkriti klijentima, ako vas nitko ništa ne pita, i ako vjerujete da svejedno možete kvalitetno obaviti posao. Dok god vjerujete da time ne štetite partnerima, zadržite osjetljive informacije za sebe.
4. Najveća vrijednost iskrenosti je dobra reputacija
Nemojte nikoga prevariti, nemojte lagati, i ako dovoljno dugo radite u nekoj branši, steći ćete reputaciju pouzdanosti. U pojedinim branšama to je najveća vrijednost koju vaša kompanija može imati. Samo je potrebno biti konzistentan i ljudi će doznati za vašu besprijekornost.
5. Bit ćete bolja osoba
Svi smo čuli za banalni koncept karme kao nečega što se vraća poput bumeranga – podmetni nekome nogu danas, sutra ćeš se poskliznuti i pasti niz stepenice. Nikad mi se to nije doimalo uvjerljivo – vidio sam previše ljudi koji su zaslužili pad niz stepenice koji se nikad nije dogodio. Ali onda sam čuo drugačije tumačenje – slaži nekome, i sebe si pretvorio u lažljivca. Ubij nekoga i sebe si pretvorio u ubojicu. To je karma. Moram priznati da je ovo objašnjenje puno uvjerljivije i stvarnije. Nemojte se prljati lažima. Ostanite dobra osoba, ne zbog okoline, nego zbog samih sebe.
