Već ste vjerojatno čuli za pojam networking – stvaranje poslovne mreže kontakata za poboljšanje vlastite karijere. Uz nove poslovne odnose možete pronaći bolji, ili dodatan posao, sudjelovati u projektima u kojima stječete dragocjeno iskustvo, ili dobiti razne poslovne prilike. Međutim, rijetki znaju kako maksimalno iskoristiti poslovne kontakte, a neki ne znaju niti kako ih steći
U posljednje vrijeme poslovne kontakte možete steći relativno jednostavno, a učinkovito: putem interneta. Dakako, ni to nije put bez izazova i zamki. Većina ljudi razumije kako online povezanost općenito funkcionira, no mnogi ne znaju što konkretno učiniti. Evo kako maksimalno iskoristiti poslovne kontakte s interneta:
Krenite od vama bliskih ljudi, potom se širite dalje
Ako pošaljete poruku svakoj mogućoj poslovnoj vezi, ne samo da ćete iznervirati te ljude do besvijesti, već ćete i potratiti vrijeme. Online networkingu je najbolje pristupiti metodički; tako da krenete od vama bliskih ljudi, pa krenete dalje.
Prvo se javite najboljim prijateljima koji vam možda mogu pronaći poslovnu priliku, ili vas možda spojiti s nekim tko može. Koristite email i razne društvene mreže koje spajaju posao i užitak – nemojte se fokusirati isključivo na primjerice LinkedIn.
Dakle, kad ste se povezali s bliskim ljudima online, bacite pogled i na kontakte vaših prijatelja, i zamolite ih da vas predstave nekome tko vam je zanimljiv. Želite li raditi u marketingu? Pronađite koji frendovi od vaših prijatelja rade u marketinškoj kompaniji, i pitajte prijatelje da vas povežu s njima. Također, nemojte zaboraviti ni pregledati popis kontakata na svojem email računu – možda pronađete neke dobre kontakte.
Dublje proučite društvene mreže
Društvene mreže su izvrstan način za povezati se s ljudima, a to možete lako postići učlanjivanjem u grupe povezane s vašom strukom. Postoje razna udruženja na Facebooku, od glazbenika do ugostitelja. Potražite strukovne grupe, gdje članovima možete poslati direktnu poruku.
Na svim platformama ažurirajte redovito svoj profil, i uredite ga da ujedno izgleda profesionalno i pristupačno. Nadalje, objave bi vam trebale biti relevantne i prikladne, a slike ne bi smjele biti previše kompromitirajuće.
Dok budete širili mrežu poznanika, nemojte izgubiti svoj osobni i profesionalni stil, kakav ste imali s bliskim kontaktima.
Postavite ciljeve, i budite jasni oko svojih želja
Online networking iziskuje izdržljivost, jasne kratkoročne i dugoročne ciljeve, te praćenje napretka. To je slično kao s pripremama za utrku ili ispit – primjerice, odredite da ćete se javiti jednoj osobi dnevno, dogovoriti osobni sastanak jednom tjedno, upoznati se s 15 ljudi iz struke mjesečno ili slično. Takvi kratkoročni ciljevi će vam olakšati put prema dugoročnima.
Osim toga što trebate jasno odrediti vlastite ciljeve, trebate i znati što očekujete od drugih ljudi, Nemojte se bojati konkretno izgovoriti kako vam oni mogu pomoći. Potencijalni kontakti, čak i stranci, bit će spremniji pomoći vam ukoliko ste jasni i konkretni.
…Ali budite i fleksibilni
Ne smijete biti dvosmisleni, no trebate također ostati fleksibilno. Izbjegavajte pitanja koja traže odgovor da-ne (“Ima li otvorenih radnih mjesta kod vas?”), a fokusirajte se na otvorenija pitanja (“Volio bih znati više o tome što vaša tvrtka traži od potencijalnih zaposlenika.”)
Isto tako, budite otvoreni za razne prilike koje vam kontakt pruža. Dakako, u najboljem slučaju to je posao ili promaknuće, no postoje i drugi načini na koje vam se interakcija može isplatiti: možda postoji opcija za freelance rad, ili možda znaju nekog drugoga tko bi vas mogao zaposliti. Nemojte odbiti ponudu samo zato što nije ono što ste inicijalno zamislili. Što budete susretljiviji, to su veći izgledi za obostranu dobit.
Kako maksimalno iskoristiti poslovne kontakte s interneta? Budite uzajamni
Networking je recipročan pojam, stoga, ponudite li nekome poslovne kontakte, postoji veća vjerojatnost da oni pomognu i vama. Čak i ljudi koji su naizgled ispred vas u karijeri mogu iskoristiti informaciju novaka. Primjerice, možete ih pozvati na poslovni skup na kojem profesionalci drže govore.
Možete i samo pokazati interes i poštovanje za nečije znanje; umjesto da se fokusirate na sebe, pokažite da cijenite tuđi savjet. Ali budite umjereni – nitko ne voli laskavce!
Ostavite vrata otvorenima
Čak i ako vam kontakt ne pruži savjet ili priliku kad ih kontaktirate, ostavite im vrata otvorenima. Kažu li vam primjerice : “Oprosti, ne znam za nikakve poslovne prilike trenutno:”, pristojno im se zahvalite uz pozdrav: “Ako čujete za kakvu priliku, ili ako trebate nekoga s mojim vještinama, nadam se da ćete me imati na umu.”
Također, nemojte zaboraviti da je networking maraton, a ne sprint. Čak iako postignete cilj (recimo promaknuće u tvrtki), veze koje ste stekli vam mogu pružiti dugogodišnju vrijednost.
Kako maksimalno iskoristiti poslovne kontakte? Svakoj interakciji pristupite kao dugoročnom poslovnom kontaktu.
(preuzeto s lifehackera)
