Kod prve ponude za posao mnogi mladi ljudi u Hrvatskoj imaju isti osjećaj: nemam dovoljno iskustva da bih uopće smio pitati za veću plaću.
Ali pregovaranje nije isto što i ultimatum. Sasvim je legitimno razgovarati o uvjetima čak i kada ste junior.
Prije razgovora pokušajte saznati barem približan tržišni raspon za poziciju. Ako postoje oglasi s navedenom plaćom, pogledajte ih. Razgovarajte s ljudima koji već rade u toj branši. Kod usporedbe hrvatskih ponuda posebno pazite govorite li o bruto ili neto iznosu, jer nesporazum može biti značajan.
Ako vas poslodavac pita za očekivanja prije nego što kaže vlastiti raspon, možete mirno pitati imaju li za poziciju predviđen budžet.
Početnik ipak ima argumente
Možda nemate godine staža, ali možete imati relevantnu praksu, portfolio, strani jezik, iskustvo s određenim alatom ili projekt koji je neposredno povezan s poslom.
Pregovaranje treba temeljiti na vrijednosti koju možete donijeti, ne na tome koliko vam privatno treba novca.
Ako osnovna plaća nije fleksibilna, pitajte postoje li drugi elementi paketa: edukacije, bonus, fleksibilni rad ili dogovorena revizija plaće nakon probnog razdoblja ili prvih šest mjeseci.
Dobra formulacija može biti sasvim jednostavna: „Hvala na ponudi. Posao me stvarno zanima. Na temelju odgovornosti i onoga što sam vidio na tržištu očekivao sam nešto viši iznos. Postoji li prostor za razgovor?”
Najgori realni ishod često je da vam kažu kako je ponuda konačna. A vi ste već na prvom poslu počeli vježbati jednu od najkorisnijih profesionalnih vještina.